摄影教程：让影楼每天成交12单指尖微营销秘笈

【 tulaoshi.com - 摄影 】

 　　在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，在这种大环境中，“微营销 ”的概念应运而生。随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，但其整体服务水平也参差不齐，如何选择适合自己的移动微营销平台，现在成了影楼老板的一大难题。

　　4月20日，记者联系了山西大同某县薇薇新娘的张总，请他谈谈对移动微营销的看法。张总说：“现在是移动互联网迅速发展的时代，基本上人手一部智能手机，用微信玩朋友圈的人占了很大一部分，所以我们影楼也必须跟上脚步，选择适合自己的微营销产品。但是刚开始真的很茫然，各种各样的移动营销产品，看得人眼花缭乱，不知道选哪一个，所以也走了很多弯路。”

　　据张总介绍，他们最开始会被一些打着“免费”旗号的广告所吸引，去选择“免费”的产品，但是用到关键功能时，就开始收费，而且价格非常高，这不仅导致了影楼没办法再继续使用下去，还白白浪费了很多时间和精力。随后，张总又对比了其他类似产品，和大多数人一样，在功能相同的情况下，他们会选择费用比较低的，但是在使用过程中就会发现真的是“便宜没好货”!因为很多低廉的产品质量没有保证，开发商没有实力，产品非常不稳定，后期直接无法使用，这对影楼来说都是很大的“沉没成本”，对影楼的业绩有直接的影响。

　　通过与张总的交谈记者了解到，现在张总正在使用黑光网推出的“指尖微营销”，因为这款产品比他之前使用过的任何一款产品效果都好，所以他也推荐大家使用。

　　随后，记者联系到了黑光网，据相关负责人介绍，现在“指尖微营销”一共有891家影楼在使用，产品效果非常好。正值婚庆旺季，各大影楼每天都要出去发传单，或者想其他办法为自己的影楼做活动宣传，人力时间都搭上，一天下来，店里能接到8个订单就很不错了。如果使用“指尖微营销”，它不仅简单、易操作，还能将客户的照片以微相册的形式在朋友圈做展示，这样就为影楼做了免费宣传。一对新人在一天的时间内就能吸引100人点赞，进而促进影楼二次消费。

　　负责人还称，除了以上所说的优点以外，“指尖微营销”还能直接有效的帮助影楼收集更多的准客户资料，通过服务好一对新人，影楼每天就能返客高达30对，客户的成单率就更高了。如果是规模较小影楼，一天下来也能比之前高出至少3单，而规模较大的影楼每天的成单率在12单左右。黑光网作为影楼行业的权威门户网站，口碑和产品质量都是有保障的。

摄影常用专业术语简介

焦距——透镜中心到其焦点的距离。焦距的单位通常用mm(毫米)来表示，一个镜头的焦距一般都标在镜头的前面，如f=50mm（这就是我们通常所说的“标准镜头”），28-70mm（我们最常用的镜头）、70-210mm（长焦镜头）等。   

光圈——用于控制镜头通光量大小的装置。   

快门——用于控制曝光时间长短的装置。快门一般可分为帘幕式快门和镜间叶片式快门以及钢片快门三种。其中帘幕式快门又可分为纵走式帘幕快门、横走式帘幕快门。钢片快门可以达到更高的速度（目前最高快门速度可达1/12000秒以上）。镜间叶片式快门的最高速度一般不超过1/500秒，但镜间叶片式快门的最大优点是拍摄时产生的噪音极低，极利于偷拍，并可以实现全速度范围内同步闪光。   

 快门速度——快门开启的时间。它是指光线扫过胶片的时间（曝光时间）。例如，“1/30”是指曝光时间为1/30秒，同样，“1/60”是指曝光时间为1/60秒，1/60秒的快门是1/30秒快门速度的两倍。其余以此类推。说明：有些资料把快门速度称为快门时间，二者名称不同，但含义相同，均指快门打开的时间。    

景深——影像相对清晰的范围。景深的长短取决于三个因素：镜头焦距、相机与拍摄对象的距离、所用的光圈。景深与以上三者的关系是：⑴焦距越长，景深越短；焦距越短，景深越长（例：在同样的光圈、距离的情况下，28mm的镜头的景深要远远大于70mm镜头的景深）；⑵距离越近，景深越短，距离越远，景深越长（例：在同样的焦距、光圈的情况下，拍摄对象在10米时的景深要远远大于拍摄对象在1米时的景深）；⑶光圈越大，景深越短，光圈越小，景深越长（例：在相同的焦距、距离的情况下，光圈为F16时的景深要远远大于光圈为F4时的景深）。    

 感光度——表示感光材料感光的快慢程度。感光度的单位用“度”或“定”来表示，如“ISO100/21”表示感光度为100度/21定的胶卷。感光度越高，胶片越灵敏（就是在同样的拍摄环境下正常拍摄同一张照片所需要的光线越少，其表现为能用更高的快门或更小的光圈）。200度的胶卷感光的灵敏度是100度胶卷的2倍，400度的胶卷的灵敏度是200度胶卷的2倍，其余以此类推。    

色温——各种不同的光所含的不同色素称为“色温”。色温的单位为“K”（开尔文）。我们通常所用的日光型彩色负片所能适应的色温为5400K-5600K；灯光型A型、B型所能适应的色温分别为3400K和3200K。所以，我们要根据拍摄对象、环境来选择不同类型的胶卷，否则就会出现偏色现象（除非用滤色镜校正色温）。

附：色温的定义“假设有一种黑色金属，使之处于零下273度（绝对零度）的环境中，随着温度的升高，该黑色金属就会发出不同波长的光，由该色光所对应金属的温度再加上273就是该种光的色温”。例如，将该金属加热至2500摄氏度，该金属就已发出红光，这种红光的色温就是“2500+273”K，也就是说这种红光的色温就是2773K。色温越低，长波长的光（红、橙色光）的百分含量越高；色温越高，短波长的光（蓝、紫色光）的百分含量越高。例如：中午的日光的色温大约是5500K；闪光灯的色温约为5600K；蔚蓝的天空的色温大约为20000K；100瓦普通灯泡的光的色温大约为2600K。

曝光——光到达胶片表面使胶片感光的过程。需注意的是，我们说的曝光是指胶片感光，这是我们要得到照片所必需经过的一个过程。这和非专业人士所说的“曝光”大不相同，他们所说的“曝光”是指因相机漏光导致胶卷作废的意外事故。    相对孔径——镜头有效通光口径（光束直径）与焦距的比值。相对孔径越大，镜头就越“快”。如1:2.8、1:3.5-4.5等。在变焦镜头中，一般把相对孔径固定的镜头称为专业镜头，把相对孔径不固定、但相对孔径在1:2.8-1:4之间的镜头称为准专业镜头，其余则称为普及型镜头。    

曝光组合——是指在同一拍摄环境中可以使用不同的光圈和快门的组合。比如,用测光表测得快门为1/30秒时,光圈应用5.6,这样，F5.6、1/30秒就是一个曝光组合。我们也可用F4和1/60秒的曝光组合代替（二者等效）,也可用F2.8和1/125秒的曝光组合代替。也就是说,这几个组合是等效的。但我们特别要注意的是,虽然这几个曝光组合是等效的,也就是说曝光是准确的,但不同组合所获得的景深是不同的。

更多摄影教程内容推荐：

摄影有技巧 别拍山寨照

摄影菜鸟必看！ 关于单反摄影的八个要素

新手学摄影入门教程 单反摄影技巧大全