超市里有哪些坑爹的心理陷阱？

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超市里有哪些坑爹的心理陷阱？

 　　超市里有哪些坑爹的心理陷阱?

　　不知你有没有发现，逛完超市，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊：超市里所有的一 切从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计，目的只有一个，就是把钱从你的口袋里掏出来。

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　　1、与视线平行的商品利润高。

　　超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与 顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。

　　2、最想卖的东西放右边。

　　超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的滞留时间，避免他们从捷径通 往款台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧。

　　3、薄利多销品守住入口。

　　走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的 商品。一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门。

　　4、新鲜商品摆最里面。

　　超市总是希望把先进的货物先卖出去。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的，那就把最里面的商品掏出来。

　　5、蔬菜水果利润最高。

　　超市中的蔬果大多陈列在中心位置。

　　6、价格拆东墙补西墙。

　　超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到天天低价、5公里范围内最低价等大幅吸引眼球的标语，但实际情 况却并非如此。超市使用心理学上的晕轮效应，让你形成这家超市比较便宜的印象。

　　7、现烤现卖以味诱人。

　　超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了新鲜，其实，这是超市的嗅觉 营销。

　　8、儿童的钱最好赚。

　　最容易出现购买冲动的是谁?孩子。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理， 超市里有一套赚孩子钱的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设埋伏。

　　9、买一赠一有猫腻。

　　世界着名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱：有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。比如一瓶洗发水本来20元，现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂，但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。

　　10、特价区混水摸鱼。

　　超市里常常会搞促销，但有些促销却未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家，同时混放其他品牌，一些不细心的顾客容易误买。

　　11、大包装比小包装更贵。

　　很多消费者会有买得多比买得少实惠的惯性思维，这也成为了超市的一种销售心理战术。逛超市时，你可以算一 算，很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。

　　12、被切开的水果来历可疑。

　　包装分切的水果可以吃多少买多少，这种销售方式表面看很方便消费者，其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外 观或变质等问题无法销售，一般的做法是化整为零，包装销售。

　　13、利用灯光以色引人。

　　一些小超市中肉类专柜的上方回安装粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。

　　14、导购员大多拿回扣。

　　逛超市时，会碰到许多导购员向你热情推荐产品。其实，在他们热情的背后，却有拿回扣的隐情：一些影响力不大的 品牌通常没钱大量投放广告，质量也不出众，所以利用人海战术，在超市内大量安置导购员，并允以高比例提成。

　　15、结账是最后一道购物关。

　　收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食，暴露在面前的诱惑越多，顾客就越经受不起这些考验。调查发现，被困在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高25%。