买车如何砍价 干货干货干货

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1、订车前一定要确定好车型及其优惠力度。前往4S店订车以前，首先在家就要确定好要买的车型，可以咨询懂车的盆友和家人，当然你也可以多跑几次4S店仔细了解几款备选车型的优缺点，最好能够亲自试驾一下，对确定买什么车型有非常大的帮助。确定好车型后，可以打电话到4S店询问其优惠力度，多咨询几家店，做到心中有数。

　　2、订车时一定要带上能说会道的盆友前往。一个人和4S店销售砍价时，总是会受到销售人员的“欺凌”，毕竟人家是“谈判”老手，和不同的人都打过交道，蹂躏你还不跟玩一样。所以订车时一定要带上一到两个能说会道的盆友前往，一是“人多势众”，从气势上能够压得住对方;二是遇到不懂的问题盆友也可以指个点帮个忙。

　　3、 一家店多跑几次以及多跑几家店。任何人都不要指望去一次4S店就能拿到最低的价格，因为销售人员对于第一次踏进店里的客户总会保留一定的底价来和你谈，本来底价是5千，他在3千的时候就把你搞定了。所以你去的次数越多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买他们家的车，对于这样的顾客，他们当然尽可能给出最大的优惠。如果这家店亮的底价一点都没有竞争力，还没有打电话报的价格给力，那么赶紧走人换另外一家店，4S店之间的竞争还是相当激烈的，相信其他店能给予你不错的价格。

　　4、一定要砍裸车价。裸车价是和购置税、保险直接挂钩的，裸车价砍的越低，付出的购置税和保险就越低。所以在砍价时，大家应该尽量把裸车价砍到最低，这样整体能省下不少钱。千万不要相信销售人员的包牌价或者是落地价，因为其中可能隐含了你不知道的猫腻。在砍价时，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及欲走还留法等套路，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。另外，你在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最底价，以此来留住你。

　　5、千万不要把裸车价和装潢混在一起谈。在砍价时，一定要把裸车价和装璜分开谈。很多情况下，当销售人员给我们的价格不能让我们满意时，往往会拿赠品或者装璜来诱惑大家，本来几百块就能搞定的装璜被4S店包装以后要卖到四五千块，很多人有可能在这种“忽悠”下就草草签了订车合同。所以一定要把裸车价谈到一个合适的价格之后再去和销售讨论赠品或装璜的事宜。在选择赠品时，一定要选择实用的装饰，比如贴膜、脚垫、座套之类的，当然如果销售人员能够把赠品的价格折合成人民币作为其中的优惠那最好不过了(但销售人员一般不接受这样的提议)。

　　6、淡季买车比较划算。一年之中，要说买车最划算的季节就是七八月份，因为这几个月份是卖车的淡季，销量往往比较惨淡，所以各个经销商为了保证正常的任务量，优惠力度都会比较大，这个时候入手一般能拿到不错的价格。

　　7、可以选择团购买车。团购会一般能拿到平时不能谈到的价格，因为这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加4S店组织大型团购活动，也是你不错的买车时机。但一般这种大型团购活动可遇而不可求，可以多浏览一些网站或者是关注4S店的优惠信息，碰到合适的团购会再下手。

　　8、不急于买车，可以选择年终下手

　　如果并不急于买车，可以选择年底购车。年终买车要比年初买车优惠大很多，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家给予最大的返点，所以4S店都会给予旗下车型很大的优惠力度，选择在这个时点下手买车，要剩下不少银子。但也要考虑到不同品牌的差异问题，因为不同品牌的销售策略不同，完成任务情况也会不同，完成销售任务的4S店总会比没完成销售任务的4S店优惠要少很多。更多内容请查看：怎样保养好汽车的刹车 汽车日常保养