选择了做代销。这样可以避免货源等等一系列的麻烦问题,如果选择了靠谱的路,做代销也可以有一个比较可观的收益。那么怎么找靠谱的路呢?
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很多人接触淘宝是久了以后,就会想要自己尝试开店,卖的产品也是五花八门,但很多人做淘宝也是完全凭着一时兴起,结果自然也就显得有些不尽人意了,可想而知,和多数的新手一样,死于浩瀚淘宝卖家中。
由于自己没有一手的货源,有一部分人选择了做代销。这样可以避免货源等等一系列的麻烦问题,如果选择了靠谱的路,做代销也可以有一个比较可观的收益。那么怎么找靠谱的路呢?
1.选择上家尽量选择生产厂家
以做服装的代销为例,在国内有N多童装生产厂家,但是厂家自己直接做网店分销的却寥寥无几,为什么要找厂家呢?因为厂家出货,价格上有绝对的优势,而且服务有保障。但是厂家也有确定,就是商品种类单一,所以呢,要多找几家厂家是最好的。如果你的上家是一个N多厂家的分销商,那到你手里的价格已经过分销商一层了,可想价格肯定没什么优势了,而且分销商手里的货都是各厂家的,售后保障也非常麻烦,当然一些大的分销商也是考虑的,优先选择厂家,其次再选择规模大的分销商。
2.上家的货源质量
货源质量也是开店能否成功很关键的一个因素,因此代销商在选择上家的时候,一定要睁大了眼睛自己分辨,尤其是我们做童装行业的,季节性很强,每年流行的款式也颜色不一样,这就对货源要求更高了,上家的货源能否跟上市场变化,补货是否及时,也很大程度上决定了你的网店生意好坏,因此这一点决不能忽视,在决定选择上家之前,最好先把上家的商品在淘宝里搜索看看,有多少卖家在卖,销量如何,评价如何,当然全部看完也不可能,抽一定数量的商品看看就能了解大概了。
3.上家的售后保障
快速发货、7天无理由退换,这已经是最基本的售后保障了,基本上稍微大一点的厂家和分销商都能做到这一点,但是在与上家合作之前,还是要确定好一些相关细节,比如发货时间、快递公司、快递价格、退换货条件、退换货快递费用等等,只有都搞清楚了,以后遇到事情了才能遇事不乱。
4.上家的服务响应速度
上家宝贝库存瞬息万变,当有客户来咨询你是否有货的时候,第一时间肯定是问上家的客服或者到上家网站上查询,但是上家客服一般都是一个人服务N多代销商,有时候回复难免不及时,所以上家网站就成为优先考虑的咨询对象,所以就需要上家的网站上的信息要准确,其次就是网站打开速度要快,假如你查个库存要5分钟,估计你的客户早跑了
5.上家对市场价格监督
现在,基本上每个厂家都有N多网店代销商,厂家也都规定者代销商的最低销售价格,而且也都告诉你不能随意降低价格,否则被厂家查到会取消代销资格等,但是厂家是否真的去查去监督,我么就不知道了,而且一定会有个别代销商为了快速销售,而降低价格,这样直接导致了价格混乱,影响的市场秩序,因此好的厂家一定要定期检查,定期清理,并且告知其他代销商,真心想长期做下去的代销商,除了自己要遵守规则外,也要协助厂家一起监督市场。
找宣传的平台
现在这个经济时代,没有宣传是不行的,不管是通过线上还是线下都需要认真宣传和推广,找到更多的平台来宣传自己的淘宝代销产品,自然就会有生意了。
找到产品的特点
参加淘宝平台上的各类活动,比如双十一、双十二等等,平台都会有一系列的宣传推广活动,这个时候可以报名参加,加大自己的品牌度。
先自行购买
性价比好的话就继续做,性价比不好的话就算了吧,另外就是需要买来之后在身边的朋友圈展示一下,一般情况下,只要是别人需要的,你就可以在熟人圈子推销,也会有生意。
找更多人来帮自己代销
可以不要利润,只要知名度和宣传力度,这样也会给自己找到生意的,当然一般情况下就是自己和厂家商量好,量大的之后要最低折扣点,这样别人帮自己代销的东西,自己也可以拿到一些利润。
花钱做一下推广和排名
想省钱的话就得自己研究,不过建议聘请专业的人来做这样的话有利于自己的销量提高,也能帮助自己尽快做好生意。专业的网络推广人员,可以优化自己的产品关键词,让购买者第一时间搜索到自己的产品。
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不管是网络上的还是线下的,扩大自己的朋友圈子一定是有好处的,通过自己的分享,和客户的一些需求,找到自己的目标客户群体,这样自己的淘宝代销也会有生意的。
做好自己的图片和文字整理工作
对于淘宝代销的店主而言,要做好自己的店铺生意,还是需要注重装修和美化的,所以图片和文字的处理工作很重要。
做好售后服务
争取让老客户重复购买,让老客户带新客户,帮着自己宣传和推广。其实很多时候要想让自己的产品获得客户认可,服务也是很重要的,尤其对于代销,售后服务要做好,争取更好的信誉,获得客户的认可。
延伸阅读:淘宝开店教程
来源:http://www.tulaoshi.com/n/20170930/2673224.html
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