什么是大数据？

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大数据能做什么事情?

　　人人都在讨论大数据，那么大数据的核心价值是什么?能做哪些事情?我们拆解一下这个词，分为“大”和“数据”。

　　何谓“大”?简单来讲，可以理解为它的覆盖面广，全面，无所不能，庞大的。

　　何谓“数据”?即为根数据(Metadata)，散落在各处的信息，咨询，资料等。

　　两个字组合起来可以转译为，人类可以通过庞大的根数据，应用到生活的各个方面。

　　大数据的核心价值就在于它的商业价值。通过从庞大的数据中，挖掘最有价值的信息，并应用到实际场景中。

　　大数据时代，人与互联网紧密相连。标记和记录一个人的信息，不再仅仅是通过身份证，而是有无数个根数据组成。根数据不是对象本身，它只描述对象的属性。例如，描述人的通俗的话语：

　　身高一米二，屁股占一半，牙黄，口臭，胳肢窝上锈

　　其中根数据为，身高，屁股，牙，口腔，胳肢窝，对应的值为一米二，身高一半，黄，臭和上锈。

　　当然，我们也可以通过根数据，了解整个人的信息，也就是所谓的用户画像。

　　以往，传统线下商店里，消费者买了什么，是谁买的，为什么买，他有什么特征，这些资料对于商店来说，是完全不清楚的。不过，这些事情对于大数据，简直是轻而易举。消费者在网上的记录十分详细，他的收入情况，地址甚至是生活习惯都可以探查清楚。

　　这也是大数据的魅力所在，当然，我们也可以将大数据能力矩阵，赋能在品牌新品的创新上，通过洞察市场机会，甄选产品概念并预估市场潜力。

大数据探查新品市场

　　盲目的投放和发布新产品，会受到市场的打击，提前预知消费者的兴趣倾向，购买喜好将会对新产品起到积极的正向作用。

　　用户在互联网上的多年的行为数据，都会详细记录在服务器，数据可能会散落在各个网站。但，这些数据能够详细描述用户的特征，都需要哪些数据?

　　用户基础数据

　　这部分数据描述了用户的基本特征，能够确定用户是谁。具体可以包括，

　　姓名，性别，年龄，职业，收入，地域，注册地，常用ip，手机型号等。如果该用户是实名注册，那这些数据可以很容易获取。但若是非实名，就需要后期通过模型推断其各个属性，如用户的性别判断，笔者在之前的文章中也有所描述，可以参考下《AI驱动的电商用户模型：性别属性是如何确定》。

　　购物数据

　　购物数据，是用户在电商网站上发生了购买行为，所记录下来的数据，从购买数据中可以提取出很多有价值的信息。

　　当用户对某件商品发生了购买行为，就意味着对商品有需求，商品对他有价值。

　　紧接着，如果用户周期性购买，那么用户就是该商品的绝对忠诚用户。

　　再者，用户浏览，搜索，加购，关注行为，也能反映用户对商品的倾向

　　不同的购买行为，能够对用户定义不同的标签，从而衍生了如下的数据维度：

　　购买力：通过历史消费记录，收集订单价格信息，再根据其消费额度，判断用户的购买力，详情也可以查看笔者之前文章《电商购买力模型：用大数据解锁智慧营销的新姿势》

　　促销敏感度：用户订单中，有优惠的订单比例。这个数据能够对品牌商的促销和促销力度提供指导作用。

　　还有，用户忠诚度，复购周期，品牌RFM模型，品牌偏好，性格偏好等等等等。

　　行业数据

　　当然，不单单要知道用户的信息，还需要了解自己和对手市场情况，有针对性做分析。

　　首先，聚焦自身品牌粉丝，探查粉丝不同性别，区域和年龄层对产品属性的青睐。举个简单例子，YSL粉丝群体中，一线城市品牌的金牌会员，年轻人更喜欢粉红色的口红，又喜欢短款，那么品牌可以针对这些人群有的放矢的研发新产品。

　　其次，了解竞品情况，跟进竞品市场。每个品牌的产品线不一定相同，sku池深度迥异。对于竞品品牌的爆品，我们可以针对性拉取爆品的粉丝，了解他的用户群体，并应用到新品研发策略中。

　　社交数据

　　社交数据能够更全面的认识品牌的人群，深度的理解用户的社交属性，在媒体上的发声态度，可以更加立体的理解用户群。

　　根据上述数据标签，能够充分的了解用户的需求点在哪里，新产品做到有的放矢。再通过大数据能力输出与产品匹配程度较高的用户群体，这可以为新产品的冷启动带来一批种子用户。

　　基于大数据的新品冷启动

　　新品营销和品牌营销的套路基本相同，任何的新品对于用户来说，都需要经过“接触-认知-认识-认可”的一个过程。不过，在新品上市时，我们需要通过大数据，来完成用户对新品的接触和认知过程。也可以认为，这是新品的冷启动过程。

　　做过社区的朋友都应该知道，冷启动的种子用户，对于新产品有多么的重要。寻找精准的流量对新品带来的效果将是不可估量的。

　　这部分精准流量的筛选，可以分为三个阶段，预热期-爆发期-收尾期

　　预热期：扩大人群范围

　　预热期的目标就是希望可以让更多的人了解新品，让用户能够真的感知到新品的优势和创意点。此时，需要挖掘新品可能存在的潜在用户流量，把数据范围扩大新品所在品类，甚至相关品类。凡是对新品所在品类或者相关品类有过购买，浏览，搜索，收藏或者加购行为的用户，都要进行触达。

　　爆发期：寻找精准流量

　　爆发期即为收割期，春季栽的稻子该去收割了。其实就是把预热期触达的用户，进一步精准筛选，选出头部流量。此时，可以结合公司内外的资源对这部分用户进行邀请制的测试，使用新产品，优惠补贴，评测或媒体公关。进而将头部流量转化为已购用户和品牌粉丝，再通过这部分人群的口口相传，达到很好的口碑传播效应。

　　收尾期：人群二次触达

　　当然，并不是每个精准用户都会买单，各种各样的原因导致部分用户掉队。可能是当时忘记了，可能当时手头上有其他工作，可能对促销不是很满意，等等。对于这部分人群，我们仍需要再次触达。通过数据筛选出这部分用户群，然后进行大力度促销，最后在观察其数据情况。

　　结语

　　当然，以上只是新品冷启动过程中，对人群的玩法。后续还有很多，涉及营销策划、创意、传播、新媒体、商家/货品，线上&线下联动营销等。但，核心的点仍然是洞察市场和了解用户偏好，这样才能推出爆款产品。