买车时有哪些砍价方法

【 tulaoshi.com - 买车注意事项 】

购车事前准备

　　1、明确购车目标，没目标瞎看绝对买不到车，车型的配置、价格、车主的用车情况、车子毛病方面其实都能通过网络查找到。

　　2、确定好车型以后，首先给自己定下一个购买该车的心理价位，尽管网上的一些汽车网站也会有购车计算器，但也只能参考，一般都需要在这个建议价格为基础上浮2000-5000左右。

　　3、一般上市一段时间的车、准备换代改款的车、部分品牌的车优惠都会很大，而新上市的车和一些傲娇的品牌你就不要想什么优惠了，不给你加价提车已经很好了。

砍价攻略

　　看车时

　　着装方面：有的人说去看车一定要有多寒酸穿多寒酸，这样让人家觉得你没钱就少坑你，教授只能说一句：别傻了，销售都是会看人的，穿这么寒酸人家压根就不想鸟你，还要谈价?其实正常着装就可以，有车的可以开上车，这样会让其觉得你有经济实力，态度也会更好。

　　看车人数：最好2-3人，4S店的洽谈桌一般都是4座位的圆桌，太多人去的话跟销售砍价也不方便，而且拉上一个懂价格、懂车的基友过去砍价更方便。

　　看车攻略：看车时很多人都系欢拿手去按一下铁皮看看厚不厚、去关一下车门看看厚不厚重，这种自以为懂车的行为其实在销售的眼里也只是一个笑话，还不如直接去拉一个销售过来拿资料看，坐进驾驶舱坐一坐体验一下，真懂车的还能用自己的专业知识去聊跟销售吹一下牛逼。

　　重点问题：首先价格并不是站着谈的，在看车时间相信99%的人都会直接问销售这车多少钱，一般他们都会首先给你报一个比较高的价格，这个价格请不要相信，也不要嫌贵就溜了，价格是到后来砍价的时候砍出来的。

　　砍价最终攻略

　　1、一般第一次销售给你报价都会讲各种的收费项目写在报价单上(连同优惠价格)，但是第一次看到报价直接签字的消费者少之又少，所以这时候教授之前所说的心理价位就很重要。

　　2、假如你从网上看到这款车能优惠2万块，但销售却只给了你1万5的优惠，你懂的，二话不说直接就要这个优惠，销售跟你说的那是综3、合优惠也别理会，一般都是可以砍出来的，而且很多时候还能砍出超过这个优惠的数字，能砍多少就得靠自己。

　　首先你必须是确定你一定能够当天下订你才有资本跟销售砍，否则都是瞎扯谈，你得让他们感受你的诚意，说出自己的心理价位(看到销售按计算机多半是有戏)，就说能做这个价就能下订，而且惊动越多的高层越好。

　　4、最大限度的砍价方法：带朋友去4S店砍价，看完报价以后直接报出心理价位，经过一番龙争虎斗的对决，在惊动到展厅经理放价以后，教授还找到了该店的老总(熟人)，再次优惠了一截，终于用一个相当低的价格成交(这真的是找关系)。

注意事项

　　1、如果你想买某一款车，你可以咨询一下周围买过这款车的熟人。

　　看看这款车是不是适合你，现在网上也提供这方面的咨询服务，像可乐住的城市有地方广播节目提供这类的咨询，所以你可以多找找。

　　2、进店之后第一要看不是车的外形和配置，第一要看的是车的价格。

　　因为你来之前是做过预算的，如果你听销售顾问忽悠的话，你肯定会多花不少的钱，而且你还可以能选择了一辆你不喜欢的车。

　　3、买车的时候选择车辆的配置以够用为标准。

　　比如同一款车一个配置有儿童座椅，另一个配置没有儿童座椅，这个时候你就应该考虑了。家里有小孩的话就适合你，你家里孩子都三十了，那这个配置就是你不需要的。

　　4、当你选择好自己中意的车后你就到了议价的环节。

　　这个可能也是买车最重要的环节。当你和销售顾问谈价格的时候，最常听到的就是“这个车原价多少多少钱，做活动或者什么，可以便宜多少多少钱”但是你要明白的是“便宜”后的这个车钱，才是真正你要开始降价的起始价格。

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