房产买卖的主战场售楼部,常常是房产买卖双方上演拉锯战的阵地。对卖方而言,售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训,从购房者踏入售楼部开始,就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言,却很容易就在这循循善诱中沦陷。那么,购房者如何在买房时保持清醒,应该如何应对这些销售说辞呢?
初级篇
价值地挖掘与还原
统一完善的销售说辞及营销方法是房地产销售团队不可或缺的制胜法宝。从地产销售来讲,常常着眼于对市场的理解、对项目价值的挖掘、对客户的深度分析把握,对语言的深刻锤炼。
常言道,知己知彼方能百战不殆,所以在进入售楼部前,也请各位购房者,逆向思考。
踏进售楼部,购房者就进入了...[ 查看全文 ]