阿布巴卡是一家服装店老板。一次,一位身材高挑儿的年轻女子在他的店里试衣服,试了几件,不是这儿鼓起来,就是那儿紧巴巴的,都不合适。阿布巴卡凭经验看出,不是衣服有问题,而是她没挺直身子。于是阿布巴卡在一旁对她说:“这些衣服看来不是有些大,就是有些小。把您娇美的身材给遮住了。”
年轻女子一听,立马直起身来重新在试衣镜前打量自己。这时情形发生了变化:年轻女子发现自己挺立的身躯看起来是那么的令人赏心悦目。那些难看的鼓包和皱褶都不见了,线条和轮廓也显现出来了。阿布巴卡看出来了,她喜欢这件衣服。
“真漂亮!”阿布巴卡赞许地说,“您喜欢这件吗?”
“是的,它看起来使我苗条多了,真的,我好像减轻了两三公斤。”年轻女子惊讶地说。
在人际交往中,真诚、慷慨地赞美别人,是建立友谊、赢得信任的金拐杖,是融洽关系的良方。聪明的生意人,推销的诀窍就是谈论他人最引以为豪的事情。
美国的著名商人艾特森就深谙此道。
一次,大富翁伊斯特曼决定要在洛加斯达城捐造“伊斯特曼”音乐学校和“凯伯恩”剧院,以此来纪念他的母亲。身为纽约辛纳格坐椅制造公司老板的艾特森,想谋取坐椅的合同,就和伊斯特曼约会见面。
见面自我...[ 查看全文 ]